【本站訊】2017年7月18日，安捷倫科技于北京北辰五洲皇冠國際酒店舉辦了2017 質譜及液相新品發布媒體見面會，10余家來自環境、食品、生物、醫療及制藥領域的行業媒體參加了本次活動，就安捷倫近期推出的Ultivo三重四級桿質譜儀、Agilent 1260 II Prime液相色譜系統等多款新品與到場的安捷倫高層進行了溝通和交流。

媒體見面會出席嘉賓

安捷倫科技副總裁兼質譜事業部總經理Monty Benefiel先生、安捷倫科技副總裁兼液相分離事業部總經理Stefan Schuette先生、安捷倫科技液相分離事業部市場經理Anneke Mühlebach博士、安捷倫科技生命科學與應用市場集團質譜事業部分析流程解決方案總監蔡小嘉女士、安捷倫大中華區科技實驗室解決方案生命科學市場部經理莊晨杰先生、安捷倫科技大中華區實驗室解決方案銷售發展兼全球戰略客戶項目總監林達音先生以及安捷倫科技生命科學事業部制藥行業及液相分離市場經理韓瑩女士出席了本次活動，對安捷倫首次在中國發布的多款新品進行了詳細的介紹，并解答了各媒體關于安捷倫科技產品及行業發展等方面的問題。

安捷倫科技副總裁兼質譜事業部總經理 Monty Benefiel先生

現場交流摘錄：   

媒體提問：
Ultivo三重四級桿液質系統的發布讓我們首次看到了安捷倫液質產品線上儀器命名規則的改變，此次的命名有哪些特別的意義，表達了安捷倫對新品的哪些期待呢？

Monty Benefiel先生：
安捷倫在整個開發過程中與用戶有很多交流。首先用戶提了很多的建議，包括性能上的要求。同時，用戶也提出來安捷倫一直利用數字來命名儀器，會比較混亂，因此就希望每一臺儀器有它的個性。Ultivo源于兩個詞，Ultimate和Evolution，即終極與進化的意思。

媒體提問：
Ultivo的性能突出，那么它在價格上與上一代會有多大的差異呢？另外，對于一個實驗室而言，在購買新型號時，往往要考慮到運轉良好的舊設備，那么在這個問題上安捷倫有哪些解決方案和市場策略呢？

Monty Benefiel先生：
新的Ultivo主要是針對過去銷售最多的6460C QQQ LC/MS產品，新品的功能和性能是與6460同級的，因此它的價格也會與6460基本一致。

我們會與用戶緊密合作，根據用戶的情況提供不同的解決方案。安捷倫有以舊換新的方式和翻新的業務。對于有些用戶，舊的儀器尚好，運到工廠重新做翻新以后，可以供應給對性能要求較低的用戶，以此實現共贏的策略。安捷倫的翻新服務在中國設有基地，同時在翻新的過程中，儀器的指標是要完全達到要求的。總結來說，安捷倫會根據用戶的情況，跟用戶來合作。

安捷倫科技生命科學與應用市場集團質譜事業部分析流程解決方案總監 蔡小嘉女士

媒體提問：
Ultivo的性能應該是在6460和6470之間的，定價也與6460基本一致，那將來的市場地位是怎樣的？是否會取代6460呢？

另外，Ultivo的確是一個令人感到特別驚艷的產品，安捷倫公司也宣稱它是革命性的產品，但是僅針對小型化而言，它的應用場景好像沒有重大的改變，那么Ultivo的“革命性”具體指什么？它會給三重四極桿的液質領域帶來哪些變革？

Monty Benefiel先生：
Ultivo在研究開發的過程中利用了新的開發手段和新的創新，雖然是6460同級的產品，但在有些指標上的表現略優于6460。

儀器大小、性能以及操作與維護的方便性，這三點通常對于一臺儀器是很難同時實現的。所以，Ultivo的革命性最主要的就是工程師把它的體積大幅減小，同時操作、維護更加容易。在同樣的技術上，衡量它的指標沒有改變，從這一點來講是非常具有革命性的。

如今在實驗室的空間越來越貴的背景下，用戶的訴求是希望儀器的占地更小，同時保持出色的性能。對于安捷倫來講，所有產品都一直在往這個方向發展。比如安捷倫去年推出的Intuvo 9000，體積減小，但是性能沒有任何的減弱。

媒體提問：
安捷倫其實很關注于客戶的痛點問題，反復強調創新產品是基于客戶當前最重要的反饋。那么針對制藥行業的客戶而言，除了滿足用戶在空間利用率上的需求之外，是否有考慮到了其他更加專業、更加精細、更加迫切的需求的？另外，安捷倫液相色譜純化解決方案與其他同行的競爭對手相比有哪些更加突出的優勢？ 

Monty Benefiel先生：
首先，制藥很多都是小分子，對于小分子和高通量的用戶，安捷倫相信Ultivo同樣對他們是有效的，因為解決了與食品、環保行業類似的痛點問題。此外，安捷倫的6465 XT LC/Q-TOF就是一款特別為大分子優化設計的產品。

除了質譜之外，對于生物制藥來講還有一點非常重要的就是它對藥品前處理以及數據處理要求非常高。因此安捷倫不但是在質譜領域提供有效的工具，同時在整個工作流程的角度為用戶提供解決方案。比如AssayMap，特別針對大分子進行全自動化樣品前處理。同時，從軟件角度看，iFunnel也是專門為生物制藥這個方向設計的。

安捷倫科技副總裁兼液相分離事業部總經理Stefan Schuette先生

Stefan Schuette先生：
首先，從制備液相優勢的角度看，提高三方面的效率是每一位做制備液相的用戶所關心的。一是制備效率，二是儀器的效率。比如怎樣通過自動化來做一些方法設計，方法開發及自動化功能的實現。第三是實驗室的效率。所以，總體來講，我們在制備效率、儀器效率和實驗室效率方面，能夠做到更快、更好、更高效，這就是安捷倫核心的制備方案的優勢所在。

第二，安捷倫有一個量身定制的方案。不同的用戶有不同的需求，我們需要找出最適合該用戶的一款產品。無論用戶有什么樣的需求，安捷倫都有最適合的東西給他。

第三個很重要的就是軟件，安捷倫的制備液相是一個統一的軟件，控制所有的系統和模塊。我們不需要更換軟件，所以用戶也不需要不斷接受新的培訓內容。

制備效率高有兩個要素，一是純度，二是回收率。首先用戶收集這個物質，需要確保它足夠純才會有意義，純度越高越好。第二，能夠達到百分之百的回收率是努力的目標，安捷倫和用戶都希望能夠實現更高的回收率。安捷倫在這方面做得很好，源于兩方面的原因。第一，所有的控制都是自動化控制，具有智能化、自動化的特點。沒有了過多的人工干預和人工操作，可以大大地降低人工出錯的幾率。第二，安捷倫具備一個很關鍵的技術，同時也是安捷倫的競爭優勢所在，就是延遲體積校準的功能。這個系統可以很精確地計算樣品在整個色譜系統流路運行的情況，甚至還可以幫用戶校準，確保用戶收到的就是看到的東西，避免延遲的體積問題。
   
Anneke Mühlebach博士：
首先，得益于儀器的簡單易用，操作人員很容易上手。此外，實際的儀器內部構造簡潔明了。比如儀器的右邊可以放置大的制備色譜柱，左邊可以依次排列相關分析的色譜柱。同時，最左邊的格子也可以安裝閥和其他附加的功能模塊。與此同時，這個系統更先進的地方在于配備了漏液傳感器，可以更好地監測儀器的狀態。除此之外，儀器軟件的部分也容易使用，可以提供從分析到制備級別的全線分析。

莊晨杰先生：
針對第一個問題，我從醫藥行業的角度做一點補充：現在用戶體驗備受關注，而6545 XT不僅僅是一臺Q-TOF，更是一個針對工作流程的解決方案。這個產品在今年3月上市，因為生物制藥是一個比較復雜的產業，我們站在用戶的角度，從樣品前處理到分離、檢測和分析，為用戶提供一個全流程的“交鑰匙”工程。對操作者或者實驗室管理人員來說，樣品前處理是非常獨特的技術，6545XT能夠提供高通量和樣品快速去除雜質等優勢。

剛才Monty提到的6545XT不僅僅是一個儀器，更是一個優化的平臺，其中分離柱子是核心環節。配合6545XT，我們還推出了AdvanceBio和BioConfirm軟件，其核心是解決二硫鍵分析。BioConfirm下個月會推出新的版本，功能將更加強大。此外，我們還有易于操作的DAR軟件。所以，無論是硬件、軟件、樣品前處理，我們始終為用戶提供整體解決方案。

所以，像整體蛋白分析、糖型分析等都是生物制藥備受關注的熱點，而我們有針對這些熱點的各種各樣的解決方案。

媒體提問：
第一，安捷倫這次推出的Ultivo會為生物學領域帶來哪些新的突破或者新的可能性？另外，安捷倫最近也推出了一款新的超臨界流體色譜系統，此產品在生物學和制藥方面又有哪些應用？

Stefan Schuette先生：
今年4月，安捷倫授予了Dwight Stoll博士“安捷倫思想領袖獎”，對其采用二維液相色譜（2D-LC）進行生物制藥領域研究提供支持，是屬于大分子領域的研究。2D-LC是生物制藥分析的重要手段和先進工具，它還可以幫助科學家將過去需要幾小時甚至幾天來完成的工作縮短到在幾分鐘內完成。比如說，2D-LC在做單克隆抗體方面有強大的分析分離能力，與Q-TOF質譜技術聯用會使整個方案變得更強大。
   
Anneke Mühlebach博士：
SFC技術和傳統的LC技術是互補的，是兩種不同的分離手段。當我們在一些應用或樣品上使用LC得不到很好的分離結果時，可以試試用SFC做一個探索。從制藥領域角度來講，SFC主要強調了兩方面：第一是從溶劑消耗的角度更加綠色、消耗更少。從另一個角度來講，SFC可以節省大量的時間。
   
Stefan Schuette先生：
我始終認為SFC擁有巨大的潛力，它可以進行所有相關的正相色譜分析。在我們現在的認知中，正相色譜分析占到約20%。如果改變一些分析條件或者是做一些方法上的探索，SFC可以衍生出很多附加價值和能力，不單適用于制藥，對于食品領域也會有較好的應用前景。

媒體見面會出席嘉賓合影