2011年，中國已成為印度第一大貿易伙伴，貿易額突破700億美元。但是在眾多中國貿易商看來，印度市場仍然是一塊難啃的骨頭。

 

在實驗室領域，目前中國已成為亞洲除日本外最大的實驗室設備生產國。行業的生產廠家常年穩定在12個專業800家左右，已經可以在滿足內需的同時，邁出國外市場。

 

在實驗室設備眾多出口目的國中，印度不失為一個巨大的市場，但是相對歐美來說，還未引起國內廠家足夠大的興趣。

 

目前，根據全球最大的專業電信咨詢公司之一Frost & Sullivan數據統計，印度實驗儀器市場在2012年達到7.625億美元，預期到2018年，這一數字將增加到23.7億美元。在印度國內，藥店、藥物配送公司和公共、商業實驗室等終端客戶使用的定制儀器需求在不斷增加，推動著印度試驗分析儀器市場的往前發展。近年來，政府一直加強對實驗儀器尤其是醫藥試驗儀器的質量管控，這一舉措推動了印度國內實驗儀器市場的發展。

 

從目前來看，印度政府的資金支持是實驗分析儀器在印度得到發展的重要支點。印度政府機構和科研實驗室將繼續成為分析儀器公司的重要的客戶。農業研究機構和商業研究機構也是分析儀器的重要客戶，它們的需求也將有助于推動儀器市場逐年增長。印度的商業研究機構尤其是醫藥研究機構的數量在不斷增加，這些研究機構不僅為印度本國顧客提供服務，同時他們與外國客戶簽訂了數量可觀的研究合同。分析人士認為，技術進步和印度高端軟件業的支持將推動該領域繼續朝前發展。

 

但是業內人士表示，印度政府在相關行業政策方面做得不夠多，印度政府應當繼續出臺一些鼓勵政策，推進這一高價值領域的發展。與此同時，符合終端客戶需求的定制儀器技術和自動化技術將是實驗分析儀器領域的關鍵。在印度，各類實驗儀器市場需求在不斷增長。醫藥、石化、化工、造紙和紙漿業、食品工業的發展也成為儀器市場的主要增長動力。

 

分析人士表示，印度的大公司應當建立完善的技術研究體系，為社會創造就業。大學與終端用戶必須進行密切溝通，以跨越科研理論和儀器市場實際需求之間的鴻溝。

 

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但是在這樣廣闊的市場背景下，印度買家在大眾心目中的形象是：出價不高，不守信用。另一方面，印度買家也認為中國產品的標簽就是價低質次。

 

我們不能否認這點，但是實物是互相影響的，造成今天的局面，不得不說和我們很多國內企業自降身價，互壓低價不無關系。

 

目前我國生產的實驗室通用設備及儀器在質量上已經與歐美國家產品逐漸縮小差距，在歐美同行普遍遇到技術瓶頸的情況下，已經追上了國際水平。但是印度買家仍愿意花更多的錢采購歐美產品。這是為何？我們不能簡單地把這一現象認為是印度買家對我國產品抱有成見。

 

歐美廠家能夠長期持續地投入印度市場，就足以說明實驗室設備領域的印度買家具有充足的購買力。并且，他們對產品本身質量之外的要求也很高，那便是產品的售后服務。

 

如果花了低價買來的產品無法維護，那高價配套售后的產品必定更受歡迎。同時，購買力相對較差的買家會更加壓低沒有后續維護的產品，因為他們對產品消耗只有一個選擇——扔掉，然后換新的。

 

目前，安捷倫已經將全球最大的研發中心設在印度，飛世爾也于2011年在印度設立了產品卓越中心，緊隨其后其他大小歐美廠商也紛紛在印度設立研發及服務點。

 

試想，如果我們的廠家能夠把讓利的空間轉化為后續服務的成本，那將是什么樣的狀態？替換的零件由自己生產總是要好過使用兼容零件。如果廠家能夠在當地聘請或培訓第三方機構的技術人員，對產品進行售后服務，這樣所花的成本不會太高，同時產品的接受程度也提高了。要比單純地降低價格更有意義。

 

目前，印度科學儀器貿易圈的權威，官方的科學儀器交易網Scientific Dealers已經發現了上述問題，并且由于需要一個市場的良性競爭，還是希望能有更多的中國廠家投入印度市場。

 

今年，Scientific Dealers特別在其主辦五年的印度國內最大規模，最權威的實驗室行業展會——India Lab Expo中設立中國專區并提供特殊搭建服務，并且允許免費將所有參加展會的中國展商列入網站的供應商名單。先已全權委托上海傳志會展策劃有限公司參與中國區工作聯系。詳情請洽：021-32095036*3。誠邀有興趣開發和有開拓精神的企業參與其中，共同挖掘這塊蘊藏無限商機的市場。

 

最后，特別感謝中國生物器材網的大力支持。