Heal Force 

                                  力康——讓生命更健康！ 

       力康生物醫療科技控股集團(以下簡稱“力康集團”)由沈欽華博士于1989年在香港創立，該公司產品涉及領域非常廣泛，擁有相對齊全的系列產品，大致可分為以下兩類：(1)生命科學儀器：生物安全柜，二氧化碳培養箱，離心機以及純水、超純水系統、中央水純化系統;(2)醫療儀器及相關產品：醫用吊塔、高頻電刀、手術無影燈、手術臺、麻醉機、監護儀、血氣分析儀、滅菌系統、康復系統、家用醫療儀器、醫療軟件等。

　　20年的發展過程中，力康集團經歷了一次艱難的轉型，由代理國外品牌產品轉為研發、生產、銷售自有品牌的產品，并于2009年年底初步完成了這一轉型。

　　力康集團現擁有力康發展有限公司、力新儀器(上海)有限公司、上海力申科學儀器有限公司、力康精密科技(上海)有限公司、力康貿易(上海)有限公司等五家全資子公司，以及七家投資控股子公司。目前，力康集團在中國國內的大中城市設立了三十余個辦事處及售后服務站，已形成一個基本覆蓋全中國的商業銷售網絡。公司也通過國外代理經銷商將產品出口到國外100多個國家及地區。力康集團2009年銷售額約為6億人民幣。截至2010年2月28日，集團職工總人數(不包括沒有轉正、新入職的員工)達到1500余人。

　　Instrument：您好!請您介紹下力康集團20年來的發展歷程?

　　沈欽華博士：回顧力康集團的發展歷程，我們將這20年分為三個階段：初創時期(1989-1992年)、發展階段(1993-2004年)、轉型階段(2005-2009年)。前兩個階段屬于貿易起步階段，第三階段是實業為本的階段。

　　在貿易起步階段，我們長期代理HP、Ohmeda、Heraeus、Tyco、ALARIS等世界一流品牌的醫療儀器、化學分析儀器以及生命科學儀器，在全國各地建立了銷售網絡，培養和造就了強大的銷售隊伍，同時也累積了深厚的行業經驗。這期間，公司已開始考慮由產品代理向自有品牌產品研發、生產、銷售轉型。于是，我們在1993年成立了力康集團的個研發生產基地——上海力申科學儀器有限公司，開始Heal Force品牌產品的研發。

　　2004-2009年這六年間，力康集團先后投資控股了7家生命科學儀器及醫療儀器的生產企業，這樣，加上上海力申、力康精密，力康集團就擁有了9家實體儀器研發生產公司，實現了商業模式的轉變。目前，這些公司生產的產品均屬Heal Force品牌旗下產品。除了一款醫療儀器外，力康集團銷售的所有產品都是力康自己自主研發、生產的產品。這些產品大致可以分為醫療儀器和生命科學儀器兩大類。

　　Instrument：請談談貴公司生命科學儀器這方面業務的發展情況?其市場銷售情況如何?未來將如何發展這方面的業務?

　　沈欽華博士：力康集團生產的Heal Force品牌的生命科學儀器包括四大類產品，即二氧化碳培養箱、生物安全柜、純水系統以及離心機。由于力康集團先前代理的都是一流品牌的產品，所以當我們培育自有品牌時，起點較高。我們的產品是以世界一流品牌的同類產品為目標，對產品的技術、性能要求較高。目前，生命科學儀器的研發人員約180余人，集團始終在致力于研發力量的投入。

　　生物安全柜是我們四類產品中有市場競爭優勢的產品。2003年，SRAS給生物安全柜帶了前所未有的發展機遇，力康抓住了這個機遇，使我們的生物安全柜迅速占領了國內市場，產品供不應求。2005年，我們參與制定了中國生物安全柜行業標準——《YY0569-2005生物安全柜》。2006年，我們的產品被國家科技部、商務部、質量監督檢驗總局以及環保總局等四部委聯合授予了《國家重點新產品證書》。目前，力康的生物安全柜銷往65個國家，在國內市場具有很大的競爭優勢。

　　力康集團在引進德國Heraeus先進的細胞培養箱制造技術的基礎上，掌握了研發、生產各類細胞培養箱所需要的核心技術。目前，Heal Force的二氧化碳培養箱與一流品牌的同類產品相比，在性能上幾乎沒有差別，但價格略低。估計目前該產品的國內市場占有率約為25%。

　　力康集團的純水系統既包括實驗室用純水機，也包括大型的工業純水系統與中央水純化系統。Heal Force純水系統在各項性能指標及市場占有率上均于國內同類產品，且已批量出口，行銷于30多個國家。我們的離心機也借鑒了Heraeus同類產品的經驗，產品定位于中端市場，性價比較高。

　　生命科學儀器是力康集團的重點業務，其成長速度不會低于醫療儀器。預計2010年的銷售額將會超過1億元。未來幾年，我們將有新的生命科學儀器生產線開始投產。同時，我們還將大力擴增銷售團隊，力爭三年內將生命科學儀器銷售團隊擴充到260人以上。

　　Instrument：Heal Force品牌進入市場并不是很久，但卻獲得了市場青睞，您認為是什么原因讓Heal Force品牌如此成功?

　　沈欽華博士：我認為，主要有三方面原因：

　　(1)產品技術水平較高。力康集團擁有近百項自主知識產權，我們的產品是以一流品牌同類產品的技術水平為目標，先后通過了ISO9001、EN46001、13485及CE認證，性能指標過硬。

　　(2)產品具有較大的市場潛力。通過長期的代理業務，力康集團了解各類產品的市場需求，所以經過慎重選擇，我們以那些較有市場潛力的產品為市場切入點，迅速占領市場。

　　(3)銷售網絡遍布。目前，我們產品的主要銷售模式由產品直銷變為經銷代理銷售，在國內外都有許多代理經銷商。

　　Instrument：貴公司既已代理國外產品15年，代理業務發展得如火如荼且利潤可觀，那么當初為什么不將代理經營與培育自有品牌兩方面同時進行呢?

　　沈欽華博士：培育自有品牌，為中國科技的進步與發展貢獻綿薄之力，是力康集團不二的選擇。代理國外產品，雖能帶來較多的利潤，但卻給我們培育自我品牌設置了隱形的障礙，我們必須放棄。

　　首先，做自己的品牌，這肯定會遇到許多困難，如果不放棄代理業務，也就是給自己留了后路，這會動搖培育自有品牌的決心。再者，公司的人力、物力、財力有限，如果兩方面業務同時進行，那么精力難免分散且不夠用。而且兩邊作戰，可能導致公司上下疲憊不堪，終全盤皆輸。

　　正是基于以上考慮，我們下定了“置死地而后生”的決心，全盤放棄了代理業務，只沿著自主創新的道路一路前行，破釜沉舟、全心全意地培育自有品牌。終，事實證明我們當時的抉擇是明智的。力康集團在經歷了三年的虧損后，終于在2009年開始扭虧為盈。這為公司未來的發展奠定了良好基礎。

　　Instrument：貴公司投資控股了七家公司，請問力康集團是如何整合與管理這些公司的?

　　沈欽華博士：力康集團參考了國內外大型公司的發展模式，終大膽獨立地創造出了對各行業專業公司“投資-控股-合作”的商業模式。事實證明，這個模式是成功的，是一個充滿前景的共贏合作模式。

　　對子公司投資控股后，力康集團對各子公司的產品線進行了更科學、更專業、更有前瞻性地梳理與規劃，實現了各公司產品統一品牌、統一銷售、統一服務。各子公司分工合作，在集團內部實現了限度的資源整合與共享。經過改造與融合，收購的七家公司大部分都實現了盈利。未來力康集團仍會通過這種方式擴大自己的產品線，并會與每一家被收購的企業精誠合作，實現共贏。

　　Instrument：能否談談力康集團未來幾年的發展規劃?

　　沈欽華博士：未來幾年，力康集團有以下奮斗目標：

　　(1)力爭3-5年內實現公司上市。目前，我們正對公司進行重組，希望通過上市為集團的發展注入強大發展動力。

　　(2)擴充產品線，研發新產品。2010年上半年，力康集團已策劃出了整個集團未來3-5年的產品戰略發展規劃，我們將按部就班地前進。

　　(3)將現有產品做大做強。力康將對現有產品進行全面梳理、改進、完善、整合與提升，讓我們的產品處于世界知名、中國的行業地位。

　　(4)加大Heal Force品牌的推廣，擴大銷售團隊。我們已制定了品牌提升計劃，將大幅增加對市場宣傳和產品廣告的投資，為明年銷售的高速再擴張打好基礎。

　　采訪記者：楊丹丹

　　附錄1：沈欽華博士簡介

　　沈欽華先生現任上海市第十一屆政協港澳委員，同時又擔任中國僑商投資企業協會常務理事、上海市僑聯第十屆常委、上海市僑商會副會長、上海市醫療器械行業協會副會長、上海管理科學學會副理事長、上海華夏文化經濟促進會副會長、上海市青浦區僑聯副主席等社會職務。

　　沈欽華先生，香港力康生物醫療科技控股有限公司董事長兼總裁，同時兼任力康集團全資投資的上海力申科學儀器有限公司、力康精密科技(上海)有限公司、力新儀器(上海)有限公司、力康貿易(上海)有限公司董事長兼總經理，并擔任集團附屬企業深圳市科瑞康實業有限公司、上海復弘科技發展有限公司、上海龍奕實業有限公司、上海康雷分析儀器有限公司、上海大通醫藥信息技術有限公司、上海力融信息技術有限公司、珠海世紀華康電子科技有限公司董事長兼法人代表。

　　沈欽華先生2003年度、2004年度、2005-2006年度連續被評為上海青浦區政協委員;2005年榮獲中共上海市社會工作委員會授予的“上海市新經濟組織、新社會組織黨建之友”稱號;2007年11月，沈欽華先生被上海市歸國華僑聯合會、上海市政府僑務辦公室評為上海市新一屆“僑界十杰”;為紀念改革開放30周年，《上海僑報》精選出具有鮮明時代代表性的30位僑界之星，沈欽華先生位列其中;2008年12月沈欽華先生榮獲上海市總工會頒發的“員工之友”榮譽稱號;2009年7月榮獲中華全國歸國華僑聯合會、國務院僑務辦公室聯合授予的“全國歸僑僑眷先進個人”榮譽稱號;2009年12月沈欽華先生又被國務院僑務辦公室授予全國第二屆百名華僑華人專業人士“杰出創業獎”榮譽稱號，并多次受到黨和國家領導人溫家寶、賈慶林、習近平、賀國強、俞正聲等的親切接見。

　　附錄2：力康生物醫療科技控股集團

　　http://www.healforce.com/

　　 (力新儀器(上海)有限公司)