談薪實則是面試環節最重要的一環。談多談少，在于你對自己和公司的評判。很多人都在吐槽自己月薪太少，公司太苛刻，給的那點錢還不夠拿來生活其實，除卻各種不可抗力的客觀因素，很可能是因為面試時我們沒好好談薪一開始的地基沒建好，樓層怎會越建越高呢所以才會強調，掌握談薪的技巧有多重要。
如果真的在面試中遇到談薪，我們應該如何合理使用技巧呢?
舉一個很簡單的例子吧，我朋友最近想跳槽，原因是嫌棄這份工作工資太低了，居然還未上萬。因此，他對新工作只有一個要求，月薪10k。按理說，這樣的工作不難找，很多一線城市確實有大把大把的機會。問題在于，朋友或許空有想法，能力卻未必匹配得上。在面試之前，朋友一直有個巨大的疑惑——面試過程中真的能跟HR談薪嗎?似乎在大部分人的認知中，薪水都是一個忌諱，無論在公司里還是在面試時，人們都不會直接討論這個話題。成為心照不宣的“秘密”。于是，朋友想來場“反常態”的面試，在網上學了幾招談薪技巧，打算套路HR一番。更令人意外的是，他居然成功了，成最初的7k成功談到10k，順利逆襲。 那么，他究竟是怎么做的呢?
技巧1：以不變應萬變
當HR說，感覺你的能力不錯，那么你想要多少月薪呢，求職者這時在想什么?
想法a：終于要談薪了，我到底該不該說呢?
想法b：這個價要往大的開，還是往小的開?
想法c：說多了怕被拒，說少了又覺得不值...
面對最關注的問題，想法多是很正常的，但一定要避免這種心理陷阱，不要因為想太多錯失機會。我之前就遇到這么個求職者，問她的期待月薪，居然一直沉默，明明有話要說卻不敢提要求的樣子。 職場上容不得猶豫和退縮，特別是在面試時，面試者的一舉一動、一言一行都在HR眼中，都在被評判，被考察。 遇到這個問題只有兩種做法，不是大方地直接說出來，就是把之前想好的回答說出來。 沒必要將問題想得太復雜，我們當務之急要做的，就是不動聲色地和HR談下去。 只有順利地把面試過程順利走完，才會有拿下offer的可能性。同理，只有大膽地和HR談薪，才有談到理想價錢的可能性。打比方說，我們的預期月薪是7k，在談薪過程中就一定要保證這個底線，在底線的基礎上爭取往上提。其實，HR在談薪環節特別擅長“壓價”，畢竟他們站在公司的立場，想要省去部分用人成本。這就說明了，我們還有談薪的余地，如果我們能夠談到公司能夠接受的水平，說明是策略起效了。
技巧2：不為談薪而談薪
說到“談薪”，畢老師想問大家一個問題：我們為什么要談薪呢?
是因為面試中有這一固定的環節嗎?
是因為我們想為自己爭取更高的工資嗎?
是因為覺得談薪就是要談到更高的工錢嗎?
一定要弄清楚，面試的目的是為了找到適合自己的工作，而不是和HR爭吵自己價值多少。把時間、精力和關注點都放在談薪上的員工，HR會懷疑他們求職的動機，認為他們只是沖著工資找工作的。就算入職以后，公司也會懷疑他們的實際工作能力以及忠誠程度，懷疑他們不會在公司做得長久。所以說，談薪是談判，卻不是辯論，可以使用策略和技巧，卻不能表現出太明顯的斤斤計較。在回答的過程中，不要為了談薪而談薪，應該注意時刻圍繞“工作”這個話題：
介紹自己上一份工作的主要內容與成績，作為談薪的根據之一; 有理有據，說話邏輯清晰，不是單純地談論價錢。
一言蔽之，不要把面試中的談薪變成拍賣現場，你是拍賣品，對方是拍賣官和購買者，一來一去之間定下你的身價。
為了薪水放棄尊嚴，不值得。
技巧3：預測HR的心理
說到底，談薪就是面試最后環節的一場博弈：談的好，皆大歡喜;談崩了，一拍兩散。 很多人總覺得談薪就是HR掌握主動權，其實未必，只要你做好了充足準備，掌握主動權也未嘗不可。談薪的前提是，HR愿意和你談薪，愿意給你進一步為自己討福利的機會。也就是說，這場面試通過率比較高了，如果你能抓住這個環節，拿下offer不在話下。這時最重要的是，你要衡量HR對你的評價，他是不是真的想錄用你。如果你能預估出，HR對你的期待值很高，也很希望能錄用你，那么談薪時你就能運用“互惠原則”：
剛開始時提出更高的要求，被反對后，稍微降低要求，使得雙方達成一致。比方說，你的期望月薪是10k，就可以提出12k，如果你確實是企業急需的人才，很可能當時就被同意了。
如果HR提出了反對意見，那么你就在12k的基礎上下調10%左右，雙方在商量與妥協的過程中達成統一意見。
談薪的一個小技巧就是，在個人簡歷上，以及在面試資料填寫單上都不要寫明期望月薪，過早暴露自己的底線。但可以寫出一個模糊的數字，如期望年薪多少，在什么范圍等等。
面試就是一場交易，聊得攏就合作，聊不攏就算了唄。會有更好的機會等著你。
